Commerciële analyse geeft beter inzicht en leidt tot meer resultaat!

 

Steeds vaker roepen ondernemers en investeerders mijn hulp in!

En dat is niet zo vreemd.

Als het zakelijk even wat moeilijker gaat wordt al snel de hulp ingeroepen van de accountant, en dat is ook heel verstandig!

 

Maar uw resultaat zit niet alleen in cijfers!

Zonder omzet en klanten is er helemaal geen bedrijf!

De oplossing van uw probleem zit zelden alleen in minder kosten! Vaak zit de oplossing ook in meer winstgevende omzet!

Verkopers en salesmanagers zijn van nature enthousiast, en dat hoort ook zo. Echter ondernemers, banken en investeerders willen graag beslissingen nemen op basis van objectieve gegevens. Als het gaat om cijfers kan uw accountant dat heel eenvoudig een 4 is nu eenmaal geen 6!

Bij commercie is dat lastiger. Bijna niemand heeft ervaring met objectieve manieren om uw commerciele kansen en bedreigingen in kaart te brengen.

Daarin hebben wij ons juist gespecialiseerd! Op basis van jarenlange ervaring en met hulp van een paar krachtige schema's brengen wij commerciële kansen en bedreigingen scherp in beeld. Op basis van onze analyses beschikt u over objectieve gegevens om de juiste beslissingen te kunnen nemen!

 

Doorgaan of stoppen?

Wel of juist niet die extra investering doen?

Wel of niet kiezen voor nieuwe product / markt combinaties?

Wel of niet gaan voor die investering in product of markt vernieuwing?

Wel of niet en zelfs hoe kiezen voor een nieuwe marktstrategie?

Op basis van objectieve feiten uw winkelconcept bewaken en aanscherpen!

 

Wij helpen u met het vinden van de juiste informatie om de goede beslissingen te kunnen nemen!

 

 

Hoe pakken we dat aan?

 

We bekijken in overleg en in samenwerking met u ondermeer de volgende aspecten:

 

Hoe ziet uw klantenbestand eruit?

 

Heeft u voldoende klanten?

Hoe ontwikkelt de waarde van uw klantrelaties zich?

Hoe ontwikkelt uw klantloyaliteit zich?

Zijn al uw klanten wel winstgevend?

Hoe kunt u aan meer winstgevende klanten komen?

Wat is de toekomstige waarde van uw huidige klantenbestand?

Etc.

 

Hoe staat uw producten en dienstenaanbod erbij?

 

Is uw aanbod nog voldoende aantrekkelijk voor uw doelgroep?

Bent u nog voldoende concurrerend?

Kennen uw potentiële klanten u voldoende?

Zijn er nieuwe product / markt combinaties mogelijk?

Is er product of dienst innovatie nodig en of mogelijk?

Hoe ziet de markt u?

Etc.

 

Hoe staat u in de markt ten opzichte van uw concurrenten?

 

Bent u voldoende concurrerend?

Hoe gemakkelijk kunnen uw klanten overstappen naar uw concurrent?

Hoe gemakkelijk kunt u klanten overnemen van uw concurrent?

Concurreert u op prijs, kwaliteit, service, of nog iets anders?

Waar zitten de kansen en bedreigingen in uw markt(en) en hoe gaat u daar optimaal mee om?

 

Hoe effectief is uw sales en marketing aanpak?

 

Is er de juiste focus op de juiste dingen?

Zijn al uw inspanningen wel gericht op uw echte doel?

Weten uw medewerkers hoe zij kunnen bijdragen aan maximale winst?

Krijgen de belangrijkste klanten en prospects ook echt de meeste aandacht?

Praat uw organisatie wel met de juiste contactpersonen over de juiste onderwerpen?

Etc.

 

Wij helpen u dit helder in beeld te brengen!

Daardoor ontstaat beter inzicht!

Daardoor neemt u beter onderbouwde beslissingen!

Daardoor wordt uw kans op winst aanzienlijk groter!

 

Daarom bouwen wij graag samen met u aan meer rendement!

 

 

 

 

© Fred Rutgers 2017